2 stratégies d'innovation

Comment choisir la plus adaptée aux résultats que je recherche ?

Concept

Depuis plusieurs années, j’accompagne des organisations qui se réinventent, en termes de business model et de produit ou bien de culture et de façon de travailler.

Casey Winters, un entrepreneur américain, a partagé¹ un modèle intéressant d’innovation qui met en lumière deux stratégies très différentes d’obtenir le fameux product/market fit, c’est-à-dire la rencontre entre un produit et un marché.

Il les a surnommées du nom de deux entrepreneurs qui en sont, peut-être malgré eux, les défenseurs :

• stratégie à la Eric Ries, rendu célèbre pour l’approche lean startup² : je me concentre sur un segment de client et j’itère ma vision/proposition de valeur jusqu’à trouver un fit
• stratégie à la Keith Rabois, entrepreneur et investisseur en série : je me concentre sur ma vision et j’itère sur l’audience jusqu’à trouver un fit

Ce sont deux approches très différentes qui ont notamment des temporalités très différentes (attribut : ER | KR) :

• délai de commercialisation : court | long
• focus : le marché donne l’idée du produit | le produit trouve son marché
• objectif du lancement : feedback des clients | réalisation de la vision
• évolution de la vision : beaucoup d’itérations | peu d’itérations
• stratégie de croissance : changement de produit | marketing et go-to-market
• risques : tourner en rond, échouer rapidement | solution en recherche d’un problème, rater des signaux importants, ne jamais lancer
• marchés applicables : B2B, places de marché | B2C, hardware

Réaction

Sur une précédente initiative, Champs Libres³, nous avons choisi l’approche orientée vision, à la Keith Rabois. Ce choix n’était pas forcément très conscient et nous avions une ambition rapide d’obtention de ce fit, ce qui est assez incompatible avec le modèle.

Et c’était une stratégie opposée de celle que je suivais depuis des années : construire des approches d’accompagnement sur mesure pour mes clients.

Et comme nos compétences sont plus sur la résolution de problèmes complexes que sur du marketing, nous n’étions finalement pas si bien équipés pour développer Champs Libres. En tout cas, la temporalité n’était pas du tout la même que celle que nous avions anticipée.

Avec ikivox⁴, je tente une approche plus hybride.

Invitation

Qu’est-ce qui serait différent si je choisissais la stratégie d’innovation la plus adaptée aux résultats que je recherche et à mon contexte ?

Des entités sont référencées (en lien avec d'autres apprenti-sages à découvrir) :
Casey Winters (1) Eric Ries (1) Keith Rabois (1) lean (5) tech (6)

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