Réactance psychologique

Les derniers éléments de recherche en psychologie¹ montrent que plus on dit à quelqu'un qu'il a tort, plus il va avoir tendance à rester campé sur ses positions et affirmer qu'il a raison.

On appelle ça la réactance psychologique.

Et ce phénomène continue d'apparaître même lorsqu'on présente à la personne des preuves tangibles qui contredisent son opinion !

Je l'observe pratiquement au quotidien.

Si on y ajoute une petite envie de jouer à l'avocat du diable, on tombe rapidement sur une situation détonnante où les deux protagonistes se retrouvent campés sur des positions en général plus extrêmes qu'elles n'aurait indépendamment.

Comment en sortir ?

C'est pas simple mais le mieux est de faire un pas vers l'autre et faire preuve d'empathie pour comprendre et lui montrer qu'on comprend les raisons qui le poussent à croire ce qu'il croit. Puis partir de ce lien pour essayer de lui faire prendre conscience d'une autre réalité.

Un peu comme une prise d'aikido qui utilise l'énergie de l'autre…